TikTok Shop12月売れ筋ランキング！成功要因を分析！
2025年12月にTikTok Shop（TikTokショップ）で話題となった売れ筋商品をご紹介します。GMV（売上額）トップ10をランキング形式で発表。TikTok Shopで今何が売れているのか知りたい方は必見です。
記事の後半では、売れ筋商品が成功した理由について、動画・配信のテクニックを中心に分析いたします。TikTok Shopで成果を上げたいセラーの皆様はぜひ最後までご覧ください。
- 12月の売上ランキングTop10と売れた要因の考察
- 1月以降の売れ筋商品
目次
TikTok Shop（TikTokショップ）12月の売れ筋商品トップ10
2025年12月1日から31日までにTikTok Shopで大きく売上を伸ばした商品上位10点を紹介します。ランキングはTikTok Shopセラーセンターの分析ページから抽出したデータをもとに、GMV（売上額）順に作成したものです。（売上額は $1=¥155換算）
| 順位 | 売上（GMV） | 商品名 |
| 1 | $295K～$461K（4,572～7,145万円） | ズワイガニ カット済み 600g |
| 2 | $240K～$378K（3,720～5,859万円） | KYOGOKU MEGAガチャ袋 |
| 3 | $161K～$330K（2,495～5,115万円） | 新春福袋2026！松屋どっちがうまい？人気TOP3詰め合わせ福袋！ |
| 4 | $187K～$293K（2,898～4,541万円） | 【Wavytalk公式】スチームストレートブラシ |
| 5 | $132K～$298K（2,046～4,619万円） | つぶ貝開き 500g |
| 6 | $138K～$236K（2,139～3,658万円） | エガチャン福袋2026年 |
| 7 | $131K～$205K（2,030～3,177万円） | 年末特別アパレルセット_ways |
| 8 | $106K～$210K（1,643～3,255万円） | UHA味覚糖 年末特大セット2025 – 82種類のお菓子詰め込み |
| 9 | $116K～$197K（1,798～3,053万円） | WOSADO ソフトマグネット式つけまつげ |
| 10 | $108K～$177K（1,674～2,743万円） | ELLISS-エルリス リポソーマルビタミンC 1000mg レモン味 30包 1ヶ月分 |
1位：ズワイガニ カット済み 600g
2025年12月にTikTok Shopで最も売れた商品は「港ダイニングしおそう」のズワイガニでした。生食用とボイルの2種類から選べ、身が大きく新鮮でおいしいと評判です。カニ最大の商戦機である12月の売れ行きは月全体を通して好調。年末年始需要にフィットする高単価商材として、多くのユーザーに購入されています。
しゃぶしゃぶや鍋の具材にして食べる試食動画が多数投稿されています。「おいしそう」といったコメントが寄せられていることから、実際に食べる様子を見せることでユーザーの購入意欲が掻き立てられたことがわかります。
「港ダイニングしおそう」は福井県敦賀市の食品ブランドで、新鮮な海産物を中心に販売しています。ほかにも焼きエビやホタテなどさまざまな食材で、試食動画や料理動画が購入したユーザーによって投稿されています。
2位：KYOGOKU MEGAガチャ袋
2位は美容ブランド「KYOGOKU」のガチャ袋です。シャンプーやトリートメントなどが複数入った福袋商品で、公式アカウントによるLIVE配信で販売されました。価格によって入っている商品が異なる5種類を販売。購入したユーザーからは価格に対して満足度が高いと評判です。
TikTok Shopでは、KYOGOKU公式アカウントによるLIVE配信のほか、福袋を買ったユーザーの開封動画も人気です。入っていた商品を見せ、実際に使用した感想を述べたものが高評価されています。
また、KYOGOKUは高頻度で配信を行い、毎回数百人規模のユーザーが視聴しています。配信頻度と注目度の高さから、TikTokのアルゴリズムが質の高いアカウントであると判断し、KYOGOKUのコンテンツはおすすめにのりやすくなっています。
3位：新春福袋2026！松屋どっちがうまい？人気TOP3詰め合わせ福袋！
3位は牛丼チェーン「松屋」の商品30点セットです。前月も上位にランクインしましたが、今回は期間限定で「豚めし」が「豪州産牛めし」に変更されています。「松屋」の味を自宅で楽しめる点や、冷凍保存でストックしやすい点が人気の商品です。
クーポン利用で1袋あたり160円前後になるなど、価格の安さを訴求する投稿が目立ちます。「買うなら今のうちに！」と、購入を後押しする呼びかけも販売数の増加に貢献しているようです。試食したりアレンジレシピを紹介したりなど、価格面以外の訴求も注目を集めています。
4位：【Wavytalk公式】スチームストレートブラシ
アメリカ発のヘアケアブランド「Wavytalk」のスチームブラシアイロンが4位です。髪をスチームストレートにでき、保湿効果も期待できる点が評価されています。短時間で使用できるので、朝の忙しい時間のヘアセットに使いやすいと評判です。
ユーザーが実際に自分の髪の毛に使用するビフォーアフター動画が人気です。寝ぐせがついている状態から髪が整っていく様子を映しています。商品の効果が一目でわかるため、売上を伸ばしたと推察されます。
5位：つぶ貝開き 500g
5位は11月もランクインした「港ダイニングしおそう」のつぶ貝です。GMV（売上額）は前月の約1.7倍に成長しており、注目度の高さがうかがえます。生でも食べられる大ぶりのつぶ貝で、刺身や塩焼きにして食べるとおいしいと好評です。
コリコリとした食感を強調した試食動画が人気です。音と映像の組み合わせによって視聴者が関心を示し、売上拡大につながったものと考えられます。ごま油やわさび醤油など調味料のアレンジを紹介する動画には、「参考にしてみます！」といったコメントが書き込まれています。
6位：エガチャン福袋2026年
6位は美容系インフルエンサー「2人目のエガチャン」が販売する美容・コスメ系商品の福袋です。2025年の販売時にも大きな話題を呼び、今回もTiKTokShopのみで累計3000件以上の購入が発生しております。美容液などが複数点入っており、クーポンを使用することで半額以下で買えるため話題となりました。
「2人目のエガチャン」はTikTokやYouTubeで人気の男性美容系インフルエンサーです。歯に衣着せぬ物言いが特徴のレビュー動画や、コスメブランドとのコラボ企画などで多くのファンを獲得しています。TikTokでは高頻度で動画を投稿。商品レビューや年間ランキング、「Qoo10メガ割」のおすすめ紹介などが人気です。
また販売の7割近くが商品カードからの購入となっており、Qoo10やえがちゃん自身の告知による認知からの検索購入が多いと考えられます。
7位：年末特別アパレルセット_ways
7位の商品は、レディース用アパレルブランド「Ways will（ウェイズウィル）」の福袋です。パーカーやトレーナー、ストール、バッグなどさまざまな商品が入っています。スーパーファン限定商品など、数種類の福袋が用意されており、それぞれ内容やデザインが異なります。
購入したセット内容を紹介し、実際に着用する動画が人気です。商品点数が多いため、どの動画でもテンポよく切り替えて見せています。ラインナップの豊富さが視聴者に刺さったようです。
Jima 👄Ways willのアカウントのライブ配信からの購入がメインとなっており、Ways willの既存顧客が購入しております。配信最終日の12/29から12/30 の深夜にかけては7時間の配信で300万円以上の売上を記録しております。
8位：UHA味覚糖 年末特大セット2025 – 82種類のお菓子詰め込み
「UHA味覚糖」のお菓子詰め合わせセットが8位にランクインしました。キャンディーやグミなど82種類のお菓子16,000円相当が12,000円で購入できるセット商品です。毎年恒例の注目度の高い企画で、2025年はTikTok Shop以外のEC販売を含め、8,000個がわずか数日で完売しています。
購入した人が袋から中身をドサっと出して、量をアピールする動画が多数投稿されています。ほかにも、「総重量約4.5kg」などインパクトのある内容が注目。「お菓子を大量に食べたい」「家族や友達とシェアしたい」というニーズにこたえる動画が売上に貢献したようです。パッケージとコンセプト、内容ボリュームが相まってクリエイターとしても動画映えする商品となっております。このようにクリエイターがコンテンツを作りやすい商品設計にすることがクリエイターコラボを促進するためには非常に重要な要素となっております。
9位：WOSADO ソフトマグネット式つけまつげ
9位は「WOSADO」のソフトマグネット式つけまつげです。装着が簡単で外れにくい点が評価されています。商品のレビュー件数が800件以上あり、ユーザーの関心の高さがうかがえます。TikTok Shop開始以降、継続的に販売を行っている商品ですが、2024年12月に過去最高の売上を記録いたしました。また12月は、クリエイターによる動画投稿数が過去最大（10月・11月の約2倍）となっており、それに伴い広告費も増加しているものと考えられます。売上の約9割は動画経由で、クリエイター動画の累計投稿数は700件を超えております。
つけ方を丁寧に解説する動画が高評価。コメント欄には「簡単につけられた」といった内容が投稿されています。商品の使いやすさがうまく伝わった結果、販売数の拡大につながったようです。
10位：ELLISS-エルリス リポソーマルビタミンC 1000mg レモン味 30包 1ヶ月分
10位は手軽にビタミンCを摂取できる「ELLISS（エルリス）」の粉末サプリメントです。レモン味で飲みやすく、美肌効果が期待できる点が支持されています。12月22日から29日に開催されたTikTok Shop「トクトク大感謝祭」でのセールで売上を大きく伸ばしました。
動画のコメント欄には「いつ飲んだらいいの？」といった投稿が見られ、多くのユーザーの興味を引いていることがわかります。「朝起きてすぐに飲むのがおすすめ！」など、アンサー動画を投稿するアカウントも見られます。投稿者と視聴者のコミュニケーションを生む、注目度の高い商品です。
TikTok Shop売れ筋商品の傾向と成功要因分析
TikTok Shopで、2025年12月に大きく売上を伸ばした商品を紹介しました。ランキング入りした商品や、その商品を紹介した動画・配信にはどのような傾向があるのでしょうか。続いては売れ筋商品と人気コンテンツの傾向、成功要因を解説します。
12月の売れ筋商品の傾向
12月のランキング商品は11月以前からどのように変化したのでしょうか。
今回は食品と美容・コスメ系商品が大きく売り上げを伸ばしました。カニや貝など旬の海産物や、年末年始に便利な保存しやすいレトルト食品など、12月にふさわしいラインナップです。美容・コスメ商品は福袋がランキング上位を占めています。福袋も年末年始の風物詩として話題になりやすく、タイミングをきっちりと捉えた商品であることがわかります。
やはり季節性をとらえた商品が強力です。長期休暇があり、イベントが豊富な時期に合致していることがポイント。タイムリーな内容を動画の冒頭で訴求して、スワイプされないようにすることが重要です。
売れ筋商品を支えたコンテンツの工夫
動画・配信内で商品を魅力的に映すにはさまざまなテクニックが必要です。
福袋は開封動画が高相性です。何が入っているのかを視聴者と一緒に楽しむワクワク感の演出が重要。視聴完了率の向上や、コメント数の増加が期待できます。中身をすべて並べてみたり、袋から勢いよく出してみたりすると、さらにインパクトが大きくなります。お得感があるものは「これだけ入って〇〇円！」と映像に音声やテキストを重ねて強調するのが効果的です。
また、商品のタイパの良さをアピールしたい場合は「〇〇分チャレンジ！」などゲーム性の高い見せ方も効果的です。4位のスチームストレートブラシは「寝ぐせを1分で直してみた」などの投稿が注目されています。
食品では、試食動画やアレンジレシピ紹介の投稿が人気です。1位のズワイガニは、身の大きさをアピールするために口元に持っていく映像が印象的。「食べ応えありそう」と視聴者の購入意欲を刺激します。また、食品はシズル感を意識しましょう。湯気や光沢、水滴などを動画に収めると、視聴者の食欲をそそることができます。
弊社では、TikTok Shopに特化したソーシャルコマース・インフルエンサーマーケティング事業を展開しています。ライブコマース支援400社以上、EC支援1,000社以上の実績を生かした、ソリューションをご提案いたします。上記のような動画・配信のテクニックはもちろん、貴社の事業に寄り添った支援をご提案させていただきます。ご興味がございましたら、ぜひお気軽に資料をダウンロードしてください。
TikTok Shop最新情報！26年1月の売れ筋商品は？
最後に2026年1月1日以降の売れ筋商品を簡単にご紹介します。
記事執筆時点では、12月にランクインした「エガチャン福袋」や「WOSADOソフトマグネット式つけまつげ」などが引き続き好調です。そのほか、「ELLISS」のサプリメント、「松屋」の詰め合わせセットも引き続き売上を伸ばしています。
そのほか、以前からランクインしているスクイーズ玩具「Mellojoy」やスマホ用フィルム「マジックジョン強化ガラスフィルム」も上位に返り咲いています。季節性を問わない玩具や便利グッズの強さがうかがえます。
まとめ
2025年12月のTikTok Shop売れ筋商品ランキングをご紹介しました。今回は旬の食材や福袋など、年末らしい商品が並んでいます。食品は試食やレシピ紹介、福袋は開封動画で視聴者の購入意欲を刺激することがポイントです。季節性の高い商品は、販売時期を逃さないようにタイムリーな投稿が必須です。
TikTok Shopを活用して自社の販路拡大に繋げましょう
TikTok Shopに特化した統合支援サービスについて詳しく知りたい方は、お気軽に資料ダウンロードをしてください。資料内では、EC支援1,000社以上、ライブコマース支援400社以上の経験を持つソーシャルコマース領域のプロがTikTok Shop公式パートナーとして、TikTok Shop攻略に必要な要素を解説しています。
また、「自社に合った出店戦略やフローを詳しく聞きたい」「TikTok Shop運用支援を検討したい」また「TikTok Shopで本気で結果を出したい」という方はソーシャルコマース領域のプロが伴走支援致しますので「お問い合わせ」からお気軽にご相談ください。
