TikTok Shopでできる副業とは？収益化と失敗しないコツ
TikTok Shop（TikTokショップ）は、偶然視聴した動画・LIVE配信で紹介された商品を即購入できるエンタメ性の高いECサービスです。これまで日本ではなじみのなかったライブコマースなど、多くの個人クリエイターが副業の手段として活用しています。しかし「TikTok Shopで稼ぐのは難しそう」と二の足を踏んでいる方も多いのではないでしょうか。
そこで今回はTikTok Shop公認パートナーの観点からTikTok Shopの副業で成功するポイントと失敗しないコツを解説します。さらに、クリエイター事務所に所属するメリットも解説しますので、TikTok Shopで副業を成功させたい方はぜひご覧ください。
- TikTokShopで副業で稼ぐ方法
- ライバー事務所所属のメリット
目次
TikTok Shop（TikTokショップ）で副業をする方法
TikTok Shopのショート動画やライブコマースで副業をするには、主に以下の二つの方法があります。
- 企業アカウントの出演者として活動する方法
- 個人アカウントでアフィリエイト報酬を得る方法
それぞれどのように活動していくのでしょうか。具体的な方法について解説します。
企業アカウントの出演者として活動する方法
一つ目の方法は「企業アカウントの出演者として活動」することです。TikTok Shopで売上を伸ばしたい企業のライブコマースや動画に出演し、商品を紹介して報酬を受け取ります。仕事は直接募集企業に申し込んだり、クリエイター事務所からの紹介で受けることができます。またクラウドソーシングサイトなどでも募集されていることもあります。
クラウドソーシング経由の契約は競争率の高さが壁です。大手クラウドソーシングのランサーズやクラウドワークスなどでは、日々多くの企業がライバーを募集しています。「副業OK」と書かれた案件は応募者も多く、皆さんの関心の高さがうかがえます。
また、個人が直接企業と契約する場合は特にライバーとしての高い実績と営業力が求められます。フォロワー数や過去のPR実績など客観的に実力を判断できる指標や成果が必要です。事務所を通さないため、交渉技術や契約に関する知識も備えておく必要があります。
個人アカウントでアフィリエイト報酬を得る方法
TikTok Shopで副業を行うもう一つの方法は「個人アカウントでアフィリエイト報酬を得る」ことです。TikTok Shopのアフィリエイトプログラムを利用することでクリエイターとしての報酬が得られます。
アフィリエイトプログラムとは、クリエイターがTikTokのショート動画やLIVE配信で商品を紹介し、視聴者がリンクを通じてTikTok Shop内で購入すると成果報酬を得られるという仕組みです。
ただし、アフィリエイトプログラムにクリエイターとして登録するには下記の条件を満たす必要があります。
- 18歳以上
- TikTokのフォロワーが1,000人以上
- 「クリエイターの行動規範」に違反していない
- 政府、政治家、または政党アカウント（GPPPA）との関係がない
- コンテンツがTikTokコミュニティガイドラインに準拠している
- TikTok ShopでEコマース利用資格を取り消されたことがない
- リンクされたTikTok Shopアカウントに違反リスクがない
（引用元：TikTok Shop Academy）
TikTok Shopの副業で収益化させるポイント
TikTok Shopで副業を成功させるには、押さえておくべきポイントがあります。ただ漫然とショート動画やLIVE配信で商品を紹介するだけでは視聴者は購入してくれません。
ライブ配信のコツについては以下の記事でも詳しく解説しています。
視聴者に支持される信頼性
まず重要なことはクリエイターとして信頼を得ることです。ただ商品を押し付けるように購入を促すだけでは視聴者は忌避感を抱きます。視聴者に寄り添った語り口や客観性のある表現を用いることで安心感を与えましょう。
誤解を招く表現や根拠のない効果効能の明言はNGです。特に食品や医療機器、化粧品などユーザーの健康・安全に関わるものは注意が必要です。法律により医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器等は「完治する」や「全快した」など、根拠のない効果効能や安全性を保証する文言は規制されています。（参照：厚生労働省 医薬品等の広告規制について）事実に基づいた内容で商品の魅力を訴求しましょう。
信頼性を獲得することで「この人が勧めるなら」と思ってもらえ、視聴者の購入障壁が下がります。高い信頼性は購入リンクのタップ率、CVRの向上につながります。
エンタメ性の高い企画力・演出力
視聴者が購入したくなるような動画・配信を作るには、企画や演出面での工夫が必要です。商材に合った見せ方により売上は大きく変わります。
例えば美容・コスメ商品ならビフォーアフター動画が効果的です。商品を使用することで何がどう変わるのか、視覚的にわかりやすいものがユーザーの興味をひきます。ただし、前述の広告規制の考え方と同様に、ビフォーアフターの差異の誇張・ねつ造は厳禁です。
ガジェット・家電系商品であれば比較動画がおすすめです。他社商品との違いを強調しましょう。その商品にしかない強みが購入する理由になりますので、「使用すると生活がどう変わるのか」について具体的な言及が有効です。
また、期間限定セールを行うなら「〇〇日までの割引！」などタイムリミットの強調が有効です。「今のうちに買っておかなきゃ」という切迫感がカート離脱を防ぎます。
ファンを増やすコミュニティ形成力
TikTok Shopが他のECと異なる点は、視聴者との双方向性です。ショート動画ならコメント欄、LIVE配信ならリアルタイムのコメントなど、視聴者とクリエイター・ライバーがコミュニケーションできる場所は重要です。迅速かつ丁寧なコメント対応が根強いファンコミュニティを形成します。
ショート動画の質問コメントなどには誠実な対応を心がけましょう。動画は「投稿して終わり」ではありません。視聴者の反応をチェックすることが重要です。質問の多い内容は次の動画で回答するのも効果的です。
LIVE配信ではコメントをしてくれた方の名前を呼んだり、「初見さんも遠慮なくコメントしてね」など配慮したりすることが重要です。視聴者は「ファンを大事にしてくれている」と感じ、ロイヤルティの高いリピーターになります。逆に一方的に商品を紹介するだけのLIVE配信は好感度の低下を招きます。
視聴数を増やす拡散力
動画・配信コンテンツは広く拡散されることがポイントです。TikTok Shopは偶然の動画・配信視聴がきっかけで商品を購入する「発見型」ECと呼ばれています。ユーザーが自ら商品を探す従来型の「検索型」ECとは性質が異なります。そのためTikTok Shopでは、動画・LIVE配信の拡散によって多くのユーザーに気づいてもらうことが重要です。
動画・LIVE配信内では視聴者に「いいね」や「シェア」を呼びかけましょう。コンテンツの評価要因として判断され、「おすすめフィード」に表示されやすくなります。動画について、「おすすめフィード」に表示されるかどうかは「視聴完了率」の高さも影響しています。フック（つかみ）→課題・悩み→解決→CTAといった構成を意識し、最後まで動画を視聴してもらえるように意識しましょう。
月商1億円突破の事例も
既に月商1億円を突破したクリエイターも出てきており、🌹燕チャンネル🌹の燕（エン）さんは月商2.3億円を超えています。このチャンネルでは自社のアパレルブランドから食品や美容まで多くの商品カテゴリを取り扱っています。朝6時頃のラジオ体操から始まる配信が特徴で、同時視聴者数は2,000人台と超大規模です。
もう少し売上規模の小さいクリエイターの事例も紹介します。yuko31682さんは月間約20万円の売上を動画3本だけで達成しています。1動画当たり約66,000円の売上を上げている計算になります。動画の構成もわかりやすく、特殊なエフェクトも使わず自宅で撮影されているので、副業としてクリエイターを始めたい方にも真似しやすいアカウントです。
TikTok Shopの副業で挫折しやすい理由
続いては、TikTok Shopで副業を始めた人がつまずきやすい問題について解説します。これからTikTok Shopでの副業を検討している方は以下の点に注意しましょう。
ノウハウ不足で成果が出ない
TikTok Shopに特化したノウハウがなければ収益化は困難です。TikTok Shopで販売数を伸ばすには動画や配信を駆使しなければならず、基本的に文字と写真で商品を紹介する個人ブログやSNSのアフィリエイトとは勝手が違います。撮影技術や動画のストーリー構成など、必要な技術・知識を身につけましょう。
また、自分自身のキャラクターや専門性とかけ離れた商品を紹介すると、視聴者と購買層の不一致が起こり購入につながりにくくなります。「〇〇さんにこういう動画は求めてないんだけどな」「本当はこの商品を使ってなさそう」と視聴者に不信感を抱かれる可能性があります。
作業負担が大きく継続できない
投稿が継続できないと収益が上がらず、副業は頓挫してしまいます。継続できない原因の一つに、個人の能力を超えた作業負担が挙げられます。動画撮影・編集だけでなく、企業との契約や連絡などもすべて一人で行うとなると仕事量は膨大です。さらに、相談する人がいなければ孤独感も増します。心身ともに負担が増え、せっかく始めた副業が続かないということになりかねません。
TikTok Shopに強いクリエイター事務所に所属して副業を成功させる
ノウハウの習得や継続性に不安を抱える人は、ライバー事務所に所属するという方法もあります。アフィリエイトを目的とした動画・配信の制作に関するノウハウは一朝一夕では習得できません。実績を持つプロの協力が得られる環境は貴重です。さらに、契約周りなど専門的な内容を相談できる相手がいると心強いでしょう。
弊社はライブコマース事務所「NewTrend」でTikTok Shopに特化したライブコマースエージェント事業を行っており、EC支援1,000社以上、ライブコマース支援400社以上の実績を活かしてTikTok Shop公認パートナーとして多数の商品カテゴリーで成果を上げています。勉強会や個別相談、特別案件などクリエイターの皆様へのサポート体制も充実していますので、ご興味がある方はぜひお気軽にお問い合わせください。
NewTrend 公式HP
https://entercommerce.co.jp/newtrend/
まとめ
今、TikTok Shopのショート動画やライブコマースで副業をする人が増えています。企業アカウントに出演したり、個人アカウントでアフィリエイトプログラムに参加したりと稼ぐ手段は豊富です。しかし、ノウハウの蓄積や継続したコンテンツ制作など、収益を上げることは簡単ではありません。副業を成功させるためには、ライバー事務所に所属するというのも一つの手段でしょう。
「話題のTikTok Shopで副業」と考えている方は、ぜひ本記事を参考にしていただければ幸いです。
