TikTok Shop・ソーシャルコマース用語集

TikTok Shop・ソーシャルコマースの実務でよく使う用語を、EnterCommerce（TikTok Shop公式認定パートナー）が定義とともに解説します。施策設計やパートナー選定の判断軸として押さえておきたい用語をまとめました。

TSP（TikTok Shop Partner）

TikTok Shopが公式に認定する「ショップ運営のパートナー」。出店・商品登録・受注対応・LIVE/動画施策・分析改善までを代行または支援する組織を指す（組織単位の認定）。

CAP（Creator Agency Partner）

TikTok Shopが公式に認定する「クリエイターエージェンシー（事務所）」。主力クリエイターと契約し、商品を紹介・販売するLIVEや動画の企画・制作・運用を担う。

TAP（TikTok Affiliate Partner）

TikTok Shopが公式に認定する「アフィリエイトパートナー」。多数のクリエイターと商品をマッチングし、成果報酬型のアフィリエイト販売網を運用する。

Hero SKU（ヒーローSKU）

ブランド全体の成長を牽引する主力商品を1つ確立する戦略概念。単に売れている商品ではなく「クリエイターが紹介したくなる商品」を指し、クリエイターの紹介連鎖により指数関数的な成長を生む。

発見型EC（ディスカバリーコマース）

検索ではなく、動画・LIVEなどコンテンツとの“出会い”から購買が始まるECモデル。楽天・Amazonのような検索型ECとは攻略法が根本的に異なる。

ソーシャルコマース

SNS上のコンテンツ（ショート動画・LIVE・投稿）を起点に、商品の認知から購買までが完結する販売手法の総称。

ライブコマース

LIVE配信を通じて商品を紹介・販売する手法。リアルタイムの双方向コミュニケーションで、視聴者の疑問にその場で答えながら購買を後押しできるのが特徴。

GMV（流通総額）

Gross Merchandise Value。一定期間にプラットフォーム上で取引された商品の総額。EC・ソーシャルコマースの規模を測る主要指標。

GPM

GMV per impression。インプレッション（表示）1回あたりに生み出したGMV（売上）。動画・LIVEが「見られた回数」に対してどれだけ売上を生んだかという、コンテンツの売上効率を測る指標。

ショッパブル動画

商品リンク（購入導線）が付いた動画。視聴からそのまま商品ページ・購入へ進めるため、コンテンツと購買の距離が短い。

アフィリエイト（TikTok Shop）

クリエイターが商品を紹介し、その投稿・LIVE経由で売れた分に応じて報酬を得る成果報酬型の販売の仕組み。TAPが提携網を運用する。

※本用語集は当社の実務上の定義であり、TikTok社の公式定義と細部が異なる場合があります。最終更新: 2026年7月。