【2026年最新】TikTok Shop運営代行おすすめ比較｜費用相場・失敗しない選び方
TikTok Shop（TikTokショップ）で売上を拡大させるには、自社に代わってアカウント運用を担う運営代行業者の活用が効果的です。特に、人的リソースを割けない企業やTikTok Shopのノウハウを持たない企業にとって、運用代行は心強い存在です。
しかし、ひとくちに運営代行といっても様々な企業があるため、「どんな会社を選べばいいの？」と迷っている方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、TikTok Shop公式認定を持つ主要な支援パートナーを比較し、費用相場と選び方の基準を解説します。各社の認定状況・得意領域と、どういった基準で運営代行を選べば良いかについてご紹介します。TikTok Shopの運営をプロに頼んでみたいと考えているEC事業者の方は、ぜひ最後までご覧ください。
学生時代にエンタメスタートアップの関西での事業立ち上げに参画。大学卒業後、楽天のECコンサルタントとして累計1,000社以上のEC事業支援に携わり、楽天賞を複数回受賞。その後、事業戦略部門でファッションEC事業立て直しプロジェクトに携わり、様々なプロジェクトを横断的にリード。17LIVE株式会社でライブコマース事業「HandsUP」の事業責任者として立ち上げから携わり、国内海外でのライブコマースプロジェクトを通じて400社以上を支援。退職後、ソーシャルコマースやライブコマースの支援を行うEnterCommerce株式会社を創業。
- 運営代行の代表的なタイプ
- 運営代行業者の選び方
まず全体像から知りたい方へ：TikTok Shopとは？完全ガイド【2026年最新】｜仕組み・始め方・手数料・売れる方法を1本に集約しています。
目次
TikTok Shop（TikTokショップ）で運営代行を使う理由
そもそも、TikTok Shopのアカウント運用を代行業者に依頼するメリットは何でしょうか？ここでは大きく2つの観点から、TikTok Shopで成功するために運営代行を使うべき理由を解説します。
既存ECとTikTok Shopは「似て非なる」プラットフォーム
1つ目の理由は、「TikTok Shopが従来のECと異なる特徴を持つ」からです。
従来型のECは、ユーザーが欲しいものを自分で検索して探して購入する「検索型」が主流でした。しかし、TikTok Shopはユーザーが偶然視聴していたショート動画やLIVE配信で紹介された商品を買うという「発見型」のECです。
この「発見型EC」であるTikTok Shopは、動画・配信などのコンテンツが非常に重要な要素となります。また、クリエイターコラボを依頼する場合、クリエイターの選定や企画内容・報酬条件のすり合わせ、進行管理など高い専門性が求められます。
TikTok Shop以外のECプラットフォームに関するノウハウを持つ企業は数多く存在します。しかし、TikTok Shop特有のアルゴリズムやコンテンツ運用、クリエイター活用に対する知見は新しいものです。まだノウハウを蓄積できていない企業が多いため、TikTok Shopに特化した運営代行会社へ支援を依頼することが効果的です。
社内リソースだけでは成果を出しにくい
2つ目の理由は「リソース不足による内製化の限界」です。1つ目の理由でも触れたとおり、TikTok Shopでの成功はショート動画やLIVE配信の活用がカギを握っています。そのため、コンテンツ制作や分析、アフィリエイトを依頼するクリエイターの選定など、TikTok Shopで売上を伸ばすにはさまざまな業務が必要です。
当然ながら、企業は既存の業務と並行してアカウント運用を行わなければなりません。そのため、TikTok Shop運用に十分なリソースを割けず、成果が出るまでに時間がかかってしまいます。運営代行を使うことで、自社ではまかないきれない動画制作やライブ運用、クリエイターとの調整といった工数の大きい業務をプロに任せつつ、社内は商品企画や在庫管理などの業務に集中できるようになります。
なお、運営全体をまとめて委託せず、動画制作だけを切り出して依頼する方法もあります（ショート動画の大量制作代行）。
以上のように、運営代行を使うメリットは、不足しがちなリソースとTikTok Shop特有の専門ノウハウを外部パートナーで補いながら、最短距離で成果を出せる点にあります。TikTok Shopの運営代行によって得られるメリットはほかにもあります。詳しく知りたい方はぜひ以下の記事もご覧ください。
TikTok Shop運営代行・支援パートナーのタイプ別比較（2026年最新）
TikTok Shopの運営代行・支援パートナーは、得意領域によって大きく6つのタイプに分かれます。自社の課題に合うタイプを見極めることが、パートナー選びの第一歩です。公式認定資格の傾向・クリエイター連携・主な強み・向いているケース別に整理しました。
| 支援パートナーのタイプ | 公式認定の傾向 | クリエイター連携 | 主な強み | 向いているケース |
|---|---|---|---|---|
| TikTokShop特化型 （弊社 EnterCommerce など） |
TSP・CAP・TAP | 自社・提携で数百〜数千名規模 | TikTok Shop運営に集中特化。主力商品の設計からクリエイター起用・ライブ配信まで一気通貫で伴走 | TikTok Shopで本気で売上の柱を作りたい企業 |
| TikTok特化 エージェンシー型 |
3認定を保有する事業者が多い | 数百名規模のネットワーク | コンテンツ制作力・動画クリエイティブ | 動画クリエイティブを強化したい企業 |
| 大手広告 代理店グループ系 |
TSP中心（一部は3認定） | 親会社・グループ経由で大規模 | 広告運用のデータ量・大型予算への対応 | まとまった広告予算を運用したい企業 |
| 総合EC・D2C 支援事業者 |
TSP〜3認定まで幅広い | 事業者により差が大きい | モール・自社ECを含むEC全体の横断支援 | 他チャネルとまとめて任せたい企業 |
| 大手BPO・ 運営代行型 |
TSP中心 | 限定的 | 受注処理・カスタマー対応などオペレーション | バックオフィス業務を外注したい企業 |
| SEO・Web広告 ツール提供型 |
TSP / TAP など | 限定的 | SEO・Web広告の運用ノウハウ | サイト外からの流入施策を強化したい企業 |
TikTok Shopの公式認定パートナーは年々増加しており、各社の本質的な強み・実績・独自メソッドで比較する必要があります。
TikTok Shop運営代行の費用相場【2026年】
運営代行を検討するうえで最初に知りたいのが費用です。ここでは、TikTok Shopの運営代行・支援サービスを提供する各社が自社サイトで公開している料金情報（2026年8月時点）をもとに、市場全体の相場をまとめます。金額は依頼範囲によって大きく変わるため、レンジで捉えたうえで「何が含まれるか」を必ず確認してください。
料金体系は大きく3タイプ
運営代行の料金体系は、月額固定型・成果報酬型・複合型の3つに分かれます。どれが適切かは、売上規模と社内にどれだけ判断できる人がいるかで決まります。
| 料金体系 | 費用相場 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 月額固定型 | 月額20万〜100万円以上 | 予算を先に確定させたい。運用量が読める |
| 成果報酬型 | 売上の10〜30% | 初期の持ち出しを抑えたい。売上が読めない立ち上げ期 |
| 複合型 | 月額10万円〜＋売上の5〜15% | 双方でリスクを分担したい。中長期で伸ばす前提 |
このほか、アカウント設定やショップ立ち上げに対して初期費用10万〜30万円程度が別途かかるケースが一般的です。成果報酬型は一見リスクが低く見えますが、売上が伸びるほど支払総額が膨らむため、想定GMVで試算してから比較してください。
依頼範囲別の費用目安
「運営代行」と一言でいっても、戦略設計だけを頼むのか、動画制作からライブ配信、アフィリエイト施策まで任せるのかで費用は数倍変わります。
| 依頼範囲 | 月額の目安 |
|---|---|
| コンサルティング・戦略設計のみ | 10万〜30万円 |
| 動画制作・投稿代行 | 30万〜70万円 |
| アカウント運用一式 | 50万〜100万円 |
| 広告運用代行 | 広告費の20%程度 |
| 一気通貫（運用・動画・ライブ・アフィリエイト） | 80万〜200万円以上 |
金額の幅が大きいのは、動画の制作本数とライブ配信の実施回数が費用を左右するためです。月4本の動画制作と月16本では、必要な工数もキャスティングのコストもまったく異なります。見積もりを比較するときは、月あたりの動画本数・ライブ回数・提携クリエイター数を揃えて並べてください。この3つを揃えずに総額だけを比べると、安く見えた提案が実は半分の稼働量だったという事態が起こります。
費用が変動する4つの要因
- 依頼する業務範囲：戦略設計のみか、制作・配信・アフィリエイト運用まで含むか
- 商品カテゴリーと単価：競合の多いカテゴリーや高単価商材ほど、クリエイター起用と検証の工数が増える
- 動画・ライブの実施量：制作本数と配信回数がそのまま工数に比例する
- クリエイター起用の規模：提携クリエイターの人数と、報酬設計をどこまで代行するか
安さだけで選ぶと失敗しやすい理由
TikTok Shopは、商品ページを整えて広告を出せば売れるという構造ではありません。売れる商品を1つ作り、その実績をクリエイターに広げてもらうという順番があり、ここを設計できるかどうかで結果が分かれます。単価の安い提案は、多くの場合この設計部分が含まれず、動画の納品本数だけが契約内容になっています。
費用を比較する前に、「誰が売れる商品を決めるのか」「クリエイターをどう動かすのか」が提案に書かれているかを確認してください。ここが空欄の見積もりは、金額が安くても成果につながりにくいというのが弊社の運用実感です。
EnterCommerceが選ばれる5つの理由
EnterCommerceが選ばれている理由を5点で整理します。
1. 代表 村井宏海の圧倒的経歴：楽天1,000社支援・MVP複数受賞
EnterCommerce代表の村井宏海は、楽天グループでECコンサルタントとして累計1,000社以上を支援し、この「楽天モールECで培った売れるロジック」を、TikTok Shopのソーシャルコマース運営にダイレクトに転用できる経験を持代表者は、日本国内でも極めて少数です。
2. 17LIVE時代のライブコマース400社支援ノウハウ
村井は17LIVE社のGlobal Headとして、ライブコマース事業「HandsUP」を立ち上げ、400社の支援を通じて国内トップクラスのライブコマース支援事業へと牽引した経歴を持ちます。台本・演出・KPI設定・クライアント社内調整まで、売れるライブの成功方程式を保有しており、TikTok Shopでも再現性高く実現しています。
3. 主力商品（Hero SKU）を1つ育ててから広げる進め方
EnterCommerceは、最初から全商品を並行して売るのではなく、まず1つの主力商品（Hero SKU＝ブランドの看板になる商品）に絞って売れる形を作ります。その商品の実績を起点にクリエイターの投稿が増え、次の商品へつながる流れを設計します。単発の運営代行ではなく、ブランド全体の売上を牽引する仕組みを作ることを重視しています。
4. 業種横断の垂直立ち上げ実績
- アパレル系ブランド：3ヶ月で月商1,800万円突破、1配信GMV200万円超
- ヘアケアブランド：クリエイター60名同時起用で1週間2,000個販売、総視聴320万人
- 食品系ブランド：商品設計から逆算し、立ち上げ1週間で日商30万円超
- ベビー用品ブランド：フォロワー0から月商250万円、最大同時接続900名
- ペット用品ブランド：初回配信で同時接続1,200名、セラーGMV目標100%+達成
5. ライブコマース内製化支援
大手TSPの多くは「運営代行のみ」を提供し、内製化支援は対応外であることが一般的です。EnterCommerceは外部依存からの脱却を希望するセラー様に向けて、Phase 1（準備・立ち上げ）／Phase 2（実行支援）／Phase 3（定着・改善）の3フェーズ構成で、内製化支援を提供しています。6ヶ月で社内に配信運用ノウハウを移管し、継続的なコスト最適化と属人化防止を実現できる体制構築をご支援します。
TikTok Shop運営代行・支援パートナーのタイプ別の特徴
ここからは、TikTok Shopの運営代行・支援パートナーを、得意領域別の代表的なタイプに分けてご紹介します。それぞれどのような特徴を持つのか、詳しく見ていきましょう。
・EnterCommerce株式会社（弊社）
・株式会社サイバーティカル
・studio15株式会社
・株式会社PLAN-B
・株式会社セプテーニ
・ワンメディア株式会社
EnterCommerce株式会社（エンターコマース）
EnterCommerce株式会社（エンターコマース）はTikTok Shop運用やライブコマースへの圧倒的な強みを持つTikTok Shopの運営代行企業です。TikTok Shopの運営母体であるバイトダンスから、TSP（TikTok Shop Partner）企業に認定されていますので、TikTok Shopに特化した支援が得られます。また、クリエイターの管理・育成に優れた公式パートナーであるCAP（Creator Agency Partner）とTAP（TikTok Affiliate partner）認定も受けており、全方位からのTikTok Shop支援が弊社の強みです。
EnterCommerce株式会社は楽天や17LIVE出身者中心に構成されており、楽天市場でのモールECと17LIVEでのライブコマース配信で高い実績を持っているため、EコマースとSNSの両面で成果を出せる運用ノウハウを兼ね備えています。TikTok Shopという、ECとエンタメが融合した新しいプラットフォームでの成果を期待できる運営代行企業です。
主要パートナーの公式認定と得意領域（一覧）
TikTok Shopの公式認定には、ショップ運営を支援するTSP（TikTok Shop Partner）、クリエイター事務所としてのCAP（Creator Agency Partner）、アフィリエイト網を担うTAP（TikTok Shop Affiliate Partner）の3種類があります。下表は、各社が公式に発表している認定状況と事業内容をまとめたものです（2026年8月時点）。
| 企業 | 公式認定 | 公表されている事業領域 |
|---|---|---|
| EnterCommerce株式会社（弊社） | TSP・CAP・TAP | TikTok Shop運営代行、ライブコマース支援、クリエイター事務所、内製化支援 |
| 株式会社サイバーティカル | TSP・CAP・TAP | 縦型ショート動画広告の企画・クリエイター起用、店舗開設から運用支援、アフィリエイト施策の設計・運用 |
| studio15株式会社 | TSP・CAP・TAP | TikTok特化型エージェンシー。クリエイター事務所、広告運用代行、企画制作 |
| 株式会社PLAN-B | TSP・TAP | デジタルマーケティング。SEO・Web広告・SNS広告を横断 |
| 株式会社セプテーニ | TSP | デジタルマーケティング全般 |
| ワンメディア株式会社 | TSP | ショート動画の企画・制作 |
認定の種類は、その会社が「どこまで一気通貫で担えるか」を示す手がかりになります。TSPのみの場合はショップ運営の支援が中心で、クリエイターの起用やアフィリエイト網の構築は別途パートナーが必要になることがあります。3認定を持つ会社は、運営・クリエイター・アフィリエイトを社内で完結できる体制を公表しています。
ただし認定の数は「担える範囲の広さ」を示すものであって、成果の保証ではありません。実際の判断は、後述するチェックリストの4項目で行ってください。
株式会社サイバーティカル
サイバーエージェントの連結子会社として2026年5月にTSP・TAP・CAPの3認定取得を発表しています。「ソーシャルコマースでビジネスを加速させる」をミッションに掲げ、縦型ショート動画広告の企画立案からクリエイターの起用・ディレクション、TikTok Shopの店舗開設・コンテンツ企画・運用支援、アフィリエイト施策の設計・運用までを事業領域として公表しています。広告クリエイティブの制作力とグループの広告運用基盤を活かした支援が特徴です。まとまった広告予算を投下しながらショート動画広告と連動させたい企業に向いています。（出典：サイバーエージェント公式発表）
studio15株式会社
TikTok特化型エージェンシーとして、TSP・TAP・CAPの3資格取得を公表しています。クリエイター事務所の運営、広告運用代行、企画制作をワンストップで手がける体制を掲げており、TikTokというプラットフォームに絞った知見の蓄積が特徴です。クリエイターの起用を軸に据えた施策を検討している企業にとって選択肢になります。（出典：studio15公式発表）
株式会社PLAN-B
デジタルマーケティング企業としてTSPおよびTAPの認定取得を発表しています。SEO・Web広告・SNS広告を横断して展開できる点を公表しており、TikTok Shop単体ではなく検索流入や他チャネルと組み合わせた設計を求める企業に向いています。自社メディアの運営実績があり、コンテンツ面からの集客設計を含めて相談できる体制です。（出典：PLAN-B公式発表）
株式会社セプテーニ
デジタルマーケティング領域を広く手がける企業として、TikTok Shop Partner（TSP）の認定取得を発表しています。グループとして蓄積したデータ分析基盤と広告運用の知見を持ち、既存の広告アカウントやCRMとTikTok Shopの運用を統合したい企業にとって相談しやすい体制です。（出典：セプテーニ・ホールディングス公式発表）
ワンメディア株式会社
ショート動画の企画・制作を主軸とする企業として、TSPの認定取得を発表しています。「買いたくなる体験設計」を掲げ、動画コンテンツの企画力を軸にした支援を公表しています。すでに自社でショップ運営の体制があり、動画クリエイティブの質を上げたいという課題が明確な企業に向いています。（出典：ワンメディア公式発表）
TikTok Shopの運営代行選びで失敗しないためのチェックリスト
TikTok Shopの運営代行業者を選ぶ際には「見るべきポイント」がいくつかあります。大切な自社のアカウント運用を任せられるような信頼性の高い企業を選びましょう。
TikTok Shop運用に実績があるか
1つ目のチェックポイントは、「実際にTikTok Shop運用の実績があるか」です。他のECプラットフォームでは成功実績を持っていたとしても、肝心のTikTok Shopで成果をあげられなくては意味がありません。
運営代行を選ぶひとつの目安としてTSP認定企業があります。TSPとはTikTok Shop Partnerの略で、TikTokの運営母体であるバイトダンス社が認めたパートナー企業を意味します。TSP企業はTikTok Shop公式の支援体制を受けられるため信頼性が高く、公式情報をもとに売上最大化につながる運用支援を受けられる点が大きな特徴です。
自社の業界・商品に理解があるか
2つ目は、自社が属する業界や取り扱っている商品・サービスに対する理解を持っているかという点です。自社商品についてあまり理解していない代行企業に任せてしまうと、動画やライブの演出が的外れになりかねません。「食品」「家電」「美容・コスメ」「アパレル」など商品カテゴリーによって訴求の仕方が大きく異なります。
例えば、食品であれば試食動画でユーザーの興味関心を引く、美容系商品であればビフォーアフター動画で効果を強調する、などカテゴリーごとに効果的な見せ方があります。「貴社の商品ならこういったアピールが有効です！」と素早く回答を用意できる企業は頼りになります。運営代行企業が過去に同様のカテゴリーを扱った実績を持っているか確認しましょう。
成果目標・KPIを明確に設定しているか
3つ目に注意すべきチェックポイントは、成果目標・KPIを具体的に設定できるかです。これまで述べた通りTikTok Shopは動画や・ライブ配信配信コンテンツがどれだけ見られ、売上につながったかが重要です。「視聴数」「エンゲージメント率」「ライブ販売数」「GMV」などの各項目に対して曖昧な数値目標を設計していては効果をあげられません。一律で「再生数〇万回」「CVR〇％」を掲げるなど、根拠のない目標数値設定は十分ではないでしょう。
例えば平均再生数は動画の初動力を測る指標になるため、改善したい場合はタイトルやサムネイルの見直しが効果的です。再生されていてもクリック率が悪い場合、「購入ボタンをタップして！」などのCTAにつながる文言がない、タイミングが悪いなどの原因が考えられます。数値の意味と対策を理解しているかが重要です。
ライブ配信については、Liveプレビューからの入室率と視聴維持率、CTR、定期的なCV数などを、配信の回数を重ねるごとに改善しているかを見ていくことが重要です。
ライブ配信のコツについては以下の記事でも詳しく解説しています。
担当者の対応スピードや柔軟性はどうか
4つ目のチェックポイントは、担当者の対応スピードと柔軟性です。TikTokは日本国内だけで、月間アクティブユーザー数4,200万人を超える巨大なプラットフォームです。（参照：TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！）毎日大量のショート動画が投稿されているTikTokでは、ユーザーが関心を持つトレンドは日々変化していきます。トレンドに敏感なユーザーを満足させるためには、変化をコンテンツに反映できる感性と体制が不可欠です。
また、依頼者からの問い合わせ対応や動画修正依頼へのスピード感、臨機応変な対応力を持っているかを確認することも重要です。TikTok Shop公式キャンペーンの開催時期など、最新情報を常に把握しているかどうかも重視しましょう。運営代行企業の情報感度の高さは売上を左右する重要な判断基準と言えます。
EnterCommerceが提供できる価値
これまでに解説した通り、TikTok Shopで売上を伸ばすならTikTok Shopに精通している運営代行を選ぶことが重要です。EnterCommerceはTSP企業として、TikTok Shop公式の情報取得が可能です。また、TikTok Shopのアルゴリズムや購買動線、ライブコマースの成功パターンまで踏まえた実践的な戦略を立案できます。
さらに代表の村井を筆頭にEC支援1,000社以上、ライブコマース支援400社以上の実績を活かして、それぞれの企業に合った出店戦略を構築できます。クリエイター事業に関しては、クリエイターの管理・育成に優れた公式パートナーであるCAP（Creator Agency Partner）とTAP（TikTok Affiliate partner）認定も受けており、全方位からのTikTok Shop支援が弊社の強みです。
TikTok Shopの運営代行に関する弊社のサービスにご興味をお持ちの方は、ぜひお気軽に資料をダウンロードしてください。
よくある質問
- TikTok Shop運営代行の費用相場はいくらですか？
- 月額20万円〜100万円程度が相場です。サービス内容（商品登録のみ、ライブ配信込み、クリエイター手配含むなど）により大きく異なります。成果報酬型のプランを提供する会社もあります。
- 運営代行会社を選ぶ際の最も重要なポイントは何ですか？
- TikTok Shop公式認定の三冠パートナー（TSP・CAP・TAP）認定の有無、TikTok Shop特化の実績数、クリエイターネットワークの規模、レポーティング体制が重要な選定基準です。
- 運営代行なしで自社運用は可能ですか？
- 可能ですが、TikTok Shopは従来のECと異なりSNS運用・動画制作・ライブ配信のノウハウが必要です。社内にこれらのスキルがない場合は、少なくとも立ち上げ期は代行会社の支援を受けることを推奨します。
まとめ
TikTok Shopの運営代行各社の特徴と、運営代行を選ぶ上でのチェックポイントを解説しました。サービス開始から大きな話題となり、企業・個人を問わずTikTok Shopで大きく売上を伸ばしたアカウントは数多くあります。
「TikTok Shopで成功したいけれど、運用に不安がある」とお考えでしたら、本記事を参考に運営代行を依頼してみてはいかがでしょうか。
